Suchmaschinenwerbung ist für Firmen, die eine breit gefächerte Zielgruppe ansprechen, ein äußerst nützliches Mittel im Online-Marketingmix. Während SEO-Maßnahmen, die eine Seite in sich und im Netz optimieren, meist erst nach Wochen und Monaten Ergebnisse zeigten, erzeugt Suchmaschinenwerbung einen sofort messbaren ROI. Die Werbung erscheint schließlich auf Knopfdruck (oder Mausklick, wie man will). Sie funktioniert ebenso wie das Schalten von Anzeigen in einer Zeitung. Man gibt die Suchmaschinenwerbung auf, und schon erscheint sie auf Seite 1 bei Google, wenn man bereit ist, dafür zu bezahlen.

Suchmaschinenwerbung wird über die Kosten pro Klick bezahlt (CPC = Cost per Click). Das ist eine faire Abrechnungsvariante, die außerdem eine elegante Steuerung der Anzeigenplatzierung ermöglicht. Die entsprechenden Tools in den Suchmaschinen lassen es zu, dass Sie als Werbetreibender in jeder Minute festlegen können, wie viel Sie für einen Klick auf Ihre Anzeige zu zahlen bereit sind. Wenn Sie diese Kenngröße nach oben setzen, erscheint Ihre Anzeige an erster Stelle, farbig unterlegt, in den Google-Ergebnislisten. Es könnte natürlich sein, dass Sie dann für einen Klick 2, 3 oder 15 Euro bezahlen, nach oben gibt es generell kaum Grenzen. Es besteht ein natürlicher Wettbewerb mit der Konkurrenz, die auf die gleiche Weise Suchmaschinenwerbung betreibt.

Man kann Suchmaschinenwerbung sehr stark optimieren, indem die Keyword-Tools genutzt werden, die zum Beispiel Google über AdWords zur Verfügung stellt. Es gibt auch Programme anderer Anbieter. Die Nutzung solcher Tools bei der Suchmaschinenwerbung gewährleistet (zum Beispiel Yahoo!), dass Ihre Werbung wirklich dann auftaucht, wenn Nutzer nach den Begriffen suchen, die für Ihre Webseite relevant sind. Über eine geschickte Steuerung erreichen Sie damit passgenau Ihre Zielgruppe.